Trong những năm gần đây, nhiều người bắt đầu quan tâm đến MLM (kinh doanh theo mạng). Có người nhìn đây là cơ hội đổi đời, có người thì dè chừng vì sợ dính đa cấp lừa đảo. Thật ra, MLM không xấu, vấn đề nằm ở cách công ty tổ chức và cách người tham gia vận hành.
Ở Việt Nam, đã có một số doanh nghiệp hoạt động bài bản, minh bạch — tập trung phát triển sản phẩm chăm sóc sức khỏe chất lượng, đào tạo cho nhà phân phối, tuân thủ pháp luật. Những mô hình này chính là điểm sáng để thấy MLM có thể đi đường dài, nếu làm đúng.
MLM là gì? Hiểu đơn giản để không bị lẫn
MLM (Multi-Level Marketing) hay network marketing là hình thức phân phối sản phẩm mà người tham gia vừa bán hàng vừa xây dựng hệ thống phân phối. Thu nhập đến từ hai nguồn:
- Bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng.
- Hoa hồng từ doanh số của đội nhóm mình phát triển.
Điều quan trọng là doanh thu phải đến từ khách hàng thật chứ không chỉ xoay vòng trong nội bộ. Ví dụ như các nhà phân phối đối tác với chúng tôi có hệ thống phân phối nhưng vẫn đặt trọng tâm vào bán sản phẩm tới khách hàng cuối — đây chính là điểm phân biệt MLM lành mạnh và mô hình lừa đảo trá hình.
Khác biệt giữa MLM hợp pháp và đa cấp lừa đảo
| Tiêu chí | MLM (đa cấp hợp pháp) | Đa cấp lừa đảo (bất hợp pháp) |
|---|---|---|
| Sản phẩm | Có sản phẩm thật, giá trị, minh bạch, không nói quá công dụng sản phẩm. | Sản phẩm mờ nhạt hoặc không quan trọng, mục tiêu là tuyển người, hoặc ép người mua gói hàng lớn |
| Thu nhập (hoa hồng) | Dựa trên doanh số bán hàng, đào tạo đội nhóm bán hàng. | Dựa vào tiền tuyển mới, vòng xoáy tài chính. |
| Tính pháp lý | Tuân thủ quy định, hợp đồng rõ ràng, công ty có giấy phép đầy đủ công khai minh bạch. | Thường vi phạm luật, hứa hẹn lợi nhuận phi thực tế, dấu diếm nhé trách công khai. |
| Giá trị khách hàng | Ưu tiên quyền lợi khách hàng, và người tham gia. | Khách hàng chỉ là nguồn tiền tạm thời, ít khách hàng. |
Bảng trên tổng quan để bạn dễ so sánh nhanh khi nghe ai đó chào mời.
5 nguyên tắc vàng để thành công lâu dài trong MLM
Dưới đây là 5 nguyên tắc đã được nhiều nhà phân phối thành công dùng thực tế. Mỗi nguyên tắc có cách áp dụng cụ thể để bạn triển khai hôm nay.
1) Sản phẩm có giá trị thực — nói về thành phần và lợi ích, không hứa chữa bệnh
- Ưu tiên nói rõ thành phần, cơ chế hỗ trợ, cách dùng và đối tượng phù hợp (không tuyên bố chữa bệnh, không thay thế thuốc).
- Ví dụ cách giới thiệu hợp lý: “Sản phẩm chứa thành phần A, B giúp bổ sung dinh dưỡng, hỗ trợ sức đề kháng khi dùng theo hướng dẫn.” (không nói ‘khỏi bệnh’).
- Thực hành: chuẩn bị 1 trang tóm tắt thành phần, lợi ích theo ngôn ngữ người nhà hiểu, kèm nguồn chứng nhận (nếu có).
2) Tuân thủ pháp luật và minh bạch trong tuyển dụng
- Luôn có hợp đồng, chính sách hoa hồng rõ ràng, chính sách đổi trả/bảo hành cho khách hàng.
- Tuyệt đối không hứa thu nhập cố định hay thu nhập thụ động 100% mà không minh họa bằng dữ liệu thực tế.
- Thực hành: khi tuyển, chỉ nói về cơ chế hoa hồng, cơ hội học hỏi, và chia sẻ thực tế kèm con số minh họa đã xác thực.
3) Xây hệ thống bằng đào tạo — không phải bằng chiêu trò tuyển người
- Thành công dài hạn dựa trên năng lực đội nhóm: kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng, kỹ năng đào tạo.
- Lên lịch đào tạo tuần, tháng; có tài liệu rõ ràng; huấn luyện cách giao tiếp, chốt đơn, xử lý từ chối.
- Thực hành: mỗi tháng chạy 1 buổi “sổ tay 5 bước chốt đơn” cho đội nhóm.
4) Chăm sóc và giữ chân khách hàng
- Tỷ lệ giữ khách tốt hơn 1 khách mua nhiều lần hơn là tuyển 10 khách mới mỗi tuần.
- Xây kịch bản chăm sóc: theo dõi sau 1-4-7-14-21-28 ngày, khảo sát trải nghiệm, chương trình khách hàng thân thiết.
- Thực hành: tạo mẫu tin nhắn Zalo/FB/SMS nhẹ nhàng, lịch trình 3 lần tiếp xúc sau mua.
5) Tư duy lâu dài — đầu tư cho bản thân và giá trị cho người khác
- Niềm tin kiên nhẫn, học từng ngày, nâng cấp kỹ năng marketing, video ngắn, viết bài.
- Tập thói quen viết 1 nội dung giá trị/ngày (bài ngắn, video 30s) để dần dần xây uy tín.
- Thực hành: mỗi tuần đọc 1 quyển sách bán hàng, rút ra 3 ý thực hành.
Ví dụ thực tế gần gũi
Cô D. ở Khánh Hoà tham gia MLM vì muốn tìm thêm thu nhập bán thời gian và có thêm niềm vui sau khoảng thời gian nghỉ hưu. Thay vì phải ôm hàng, cô được hướng dẫn giới thiệu sản phẩm cho khách quen, chăm sóc tận tình và sau đó khách hàng quay lại mua tiếp vì sản phẩm cải thiện sức khoẻ tốt.
Chỉ sau hơn 6 tháng, cô có nhóm nhỏ 3 người bạn cùng tham gia. Tất cả đều dựa trên việc bán hàng thật, không chạy theo số lượng tuyển. Kết quả: nhóm nhỏ nhưng bền, thu nhập ổn định và tăng trưởng. Cho thấy người lớn tuổi vẫn có thể vừa có niềm vui vừa có thêm thu nhập.
Dấu hiệu cần cảnh giác
- Hứa hẹn thu nhập “khủng” mà không cần bán hàng.
- Bắt buộc nộp tiền hoặc mua gói lớn để “lên cấp”.
- Không có sản phẩm rõ ràng, hoặc sản phẩm không có giấy tờ hợp pháp.
- Không tìm thấy tên công ty trong danh sách đăng ký tại Bộ Công Thương.
Ngược lại, nơi uy tín đối tác với chúng tôi, luôn công khai giấy phép, đào tạo rõ ràng, và cho phép người tham gia tìm hiểu kỹ trước khi bắt đầu.
Lời kết khuyến khích
MLM không xấu, vấn đề là chọn đúng công ty.
Thành công bền vững dựa trên 5 nguyên tắc: sản phẩm thật, minh bạch pháp lý, đào tạo, bán hàng thật, lãnh đạo có tâm.
Đối tác với chúng tôi là ví dụ tại Việt Nam cho mô hình MLM minh bạch, tập trung sản phẩm và đào tạo, không chạy theo số lượng tuyển.
Nếu cần thêm thông tin có thể liên hệ trực tiếp với chúng tôi caithiensuckhoe.vn để tư vấn rõ hơn nhé!.
